So bauen Sie ein Unternehmen durch die Erstellung von Inhalten in sozialen Medien auf

Liah Yoo begann 2012, YouTube-Videos zu drehen, ohne die Absicht, Unternehmerin zu werden. Stattdessen wollte sie ihre Liebe zur Schönheitsbranche und ihre Akne-Reise mit ihren Followern teilen und gleichzeitig einen Job in der Unternehmenswelt vereinbaren.

„Als Content-Ersteller habe ich mit Millionen verschiedener Menschen interagiert“, sagte Yoo, der damals in Südkorea lebte. „Ich hatte die Möglichkeit, täglich mit meinem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.“

Drei Jahre später widmete sie sich ihrer Nebenbeschäftigung in der Content-Erstellung ganztägig und baute enge Beziehungen zu ihren Followern auf eine Art und Weise auf, wie Konzerne oder Großunternehmen aufgrund ihrer Größe nicht möglich wären, sagte sie. Diese Verbindungen ermöglichten es ihr, eine Lücke auf dem Schönheitsmarkt zu entdecken und 2017 die tierversuchsfreie vegane Marke KraveBeauty auf den Markt zu bringen. Ihr Unternehmen verzeichnete im Jahr 2021 einen Umsatz im achtstelligen Bereich, wie von Insider bestätigte Dokumente zeigen, und Yoo setzt ihre Content-Erstellung fort, um ihren Erfolg voranzutreiben, sagte sie.

Yoo ist einer von vielen Machern, die ihre Erfolge in den letzten Jahren genutzt haben, um Marken auf den Markt zu bringen und aus treuen Followern treue Kunden zu machen. Einige haben Produkte entwickelt, andere haben Finanzierungsinitiativen gestartet.

Das Schaffen „hat mich ganz natürlich in die Richtung gedrängt“, eine Marke zu gründen, sagte Yoo. Während es für einige eine natürliche Entwicklung ist, sind nicht alle Creator-Marken erfolgreich. Beispielsweise hat Arielle Charnas‘ Something Navy, eine Bekleidungsmarke, die aus ihrem Modeblog hervorgegangen ist, Probleme, und Tati Westbrook hat ihre Beauty-Marke im Jahr 2021 nach zwei Jahren geschlossen, wie Insider zuvor berichtete.

Um zu verstehen, wie man den Sprung erfolgreich schafft, sprach Insider mit Yoo und sechs weiteren Entwicklern, die Marken aufgebaut haben, die über Fanartikel hinausgehen. Hier sind ihre Ratschläge zur Nutzung eines Online-Profils, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden und zu starten.

Name:Fall Kenny

Unternehmung: Kenny ist der Gründer der Marke New Mindset, Who Dis, die einen Podcast, Achtsamkeitstagebücher und eine Kerzensammlung umfasst. Kenny arbeitete auch mit der Kartenfirma What Do You Meme für ein Kartenspiel zum Thema Achtsamkeit mit dem Titel „Better Than Yesterday“ zusammen. Seine Geschäfte unter dem Dachunternehmen 216 Ventures.

Erfolgskennzahlen:Kennys Unternehmen erzielte im Jahr 2021 einen Umsatz von mehr als 3,2 Millionen US-Dollar, wie von Insider bestätigte Dokumente belegen.

Plattformen:Instagram, TikTok, Spotify

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Ratschläge zum Aufbau eines Ökosystems:

Kenny, der dafür bekannt ist, inspirierende und motivierende Zitate in den sozialen Medien zu veröffentlichen, sagte, er habe Erfolg gehabt, indem er mehrere Zweige seiner Achtsamkeitsmarke aufgebaut habe. Er hat sein ursprüngliches Modell, soziale Zitate zu veröffentlichen, auf eine Online-Präsenz, einen Podcast und Produkte ausgeweitet. Jeder dieser Zweige gehe Hand in Hand, sagte er.

„Es ist wichtig, dass man ein Ökosystem schafft, in dem alles miteinander verbunden ist“, sagte Kenny. „Testen Sie ein Thema auf einem Kanal, und wenn es gut ankommt, testen Sie es noch einmal. Wenn es dann wirklich gut ankommt, bauen Sie ein Produkt und verkaufen es.“

Ein Aspekt des Ökosystems werde die Anhänger zum nächsten führen, fügte er hinzu.

Name:Zweiter Rat

Unternehmung: Im Jahr 2015 startete Raad Dress Up Buttercup, einen Mode- und Reiseblog. Im November 2022 erweiterte sie ihre Marke um Build Up Buttercup, einen „Shark Tank“-ähnlichen Pitch-Wettbewerb, der anderen Unternehmern hilft, ihr eigenes Unternehmen zu gründen.

Erfolgskennzahlen: Dress Up Buttercup erzielte im Jahr 2021 einen siebenstelligen Umsatz, wie von Insider bestätigte Dokumente belegen. Im Jahr 2022 investierte Raad über Build Up Buttercup in zwei neue Unternehmen, an denen sie nun Anteilseignerin ist.

Plattformen:Instagram,Tick ​​Tack

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Ratschläge zur Suche nach passenden Geschäftsmöglichkeiten:

Als Blogger und Content-Ersteller, der im digitalen Bereich Erfolg hatte, wollte Raad unbedingt mit einer anderen Geschäftsmöglichkeit experimentieren. Als Mutter mit einem Vollzeitjob in der Content-Erstellung wusste sie jedoch, dass die Einführung eines neuen Produkts nicht das Richtige war. Stattdessen entschied sie sich für eine Investition.

„Finden Sie die Nische, die Ihnen am Herzen liegt, damit Sie nicht ausbrennen“, sagte sie. „Die Leute können dich durchschauen, wenn du es nicht ernst nimmst.“

Im November 2022 teilte sie „Build Up Buttercup“, einen vierteiligen Pitch-Wettbewerb, auf ihren Social-Media-Plattformen.

„Meine Gemeinschaft ist der Grund, warum ich tue, was ich tue“, sagte Raad. Um ihren Followern und Mitunternehmern zum Erfolg zu verhelfen, investierte sie in deren Marken und vernetzte sie über die Serie mit anderen Investoren. „Wir sind alle gemeinsam dabei, diese kleinen Unternehmen zu unterstützen und zu sehen, welche guten Ideen es gibt“, sagte sie.

Name:Erim Kaur

Unternehmung:ByErim, eine Haarpflegemarke, die Öle, Shampoos und andere Haarpflegemittel verkauft und die Kaur 2019 auf den Markt brachte.

Erfolgskennzahlen:ByErim erzielte im Jahr 2021 einen Nettoumsatz von über 700.000 US-Dollar und hat im Laufe der Unternehmensgeschichte Produkte im Wert von über 3 Millionen US-Dollar verkauft.

Plattformen:Instagram, TikTok, Youtube

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Ratschläge zur Umwandlung einer Ablehnung in eine Weiterleitung:

Kaur habe es in der Anfangsphase ihrer Geschäftsentwicklung schwer gehabt, Hersteller dazu zu bewegen, mit ihr zusammenzuarbeiten, sagte sie. Manche hätten sie aufgrund ihres Alters nicht ernst genommen und dachten, sie sei nicht in der Lage, ein produktbasiertes Unternehmen ohne Aufsicht zu leiten, sagte Kaur. Andere benötigten zu viele Bestellungen, als dass sie sich das leisten könnte, sagte sie. Aber diese Ablehnungen waren entscheidende Teile ihrer Reise.

„Ein Hersteller sagte zu mir: ‚Sie müssen rückwärts arbeiten. Wo möchten Sie sein, was ist Ihr Ziel mit dem Unternehmen? Fangen Sie dort an‘“, sagte Kaur.

Nach diesem Gespräch legte Kaur ihre langfristigen Ziele fest, registrierte das Unternehmen ordnungsgemäß, erhielt alle erforderlichen Zertifizierungen und führte Labortests für ihre Produkte durch. Diese Schritte seien für den zukünftigen Erfolg ihrer Marke von entscheidender Bedeutung, sagte sie.

Name:Kate Sands

Unternehmung: Sands steigerte ihre soziale Präsenz, indem sie Bilder ihres persönlichen Stils veröffentlichte, die von Kostümen aus ihren Theateraufführungen inspiriert waren. Sie erweiterte dies um freiberufliche On-Air-Möglichkeiten, darunter eine Vollzeitstelle bei Cheddar News.

Erfolgskennzahlen:Sands erzielte im Juni 2022 einen fünfstelligen Betrag für einen 12-Segment-Vertrag als freiberuflicher Sender, der über Stiltrends berichtete, was Insider anhand von Unterlagen bestätigte.

Plattformen:Instagram, TikTok

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Ratschläge, wie Sie sich ständig auf neue Möglichkeiten einlassen können:

„In der TV-Branche muss man sich beeilen“, sagte Sands.

„Ich schlage mich immer noch ständig verschiedenen Produzenten vor“, sagte sie. Sands schlug vor, auf LinkedIn nach Produzenten der Sendungen zu suchen, die Ihnen gefallen, und ihnen Ihr Reel, Ihre Ideen für Segmente und die Gründe zu schicken, warum Sie der Beste für die Rolle wären.

Durch ihre ständige Selbstdarstellung bekam Sands im Juli eine Vertragsrolle bei Cheddar News. Sie trat dem Team als Sommerkorrespondentin bei, um über Popkultur, Mode und Trends auf sozialen Plattformen zu berichten.

Aufgrund des Erfolgs der Sendung engagierte der Sender sie dann als Vollzeitmoderatorin.

„Ich lerne so viel über den Markt und die Finanzen, was ich vorher nicht wusste“, sagte Sands. „Es zeigt nur, dass soziale Medien Ihnen dabei helfen können, die Tür für alles zu öffnen, wenn Sie wirklich offen für neue Möglichkeiten und für das Erlernen einer neuen Fähigkeit sind.“

Name:Leah Yoo

Unternehmung:KraveBeauty, eine 2017 gegründete Hautpflegemarke.

Erfolgskennzahlen:KraveBeauty erzielte im Jahr 2021 einen achtstelligen Umsatz, wie von Insider bestätigte Dokumente belegen.

Plattformen:Youtube,Instagram,Tick ​​Tack

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Beratung zur Bestimmung Ihres nächsten Produkts:

Als Content-Ersteller empfiehlt Yoo, Ihre alltäglichen Interaktionen mit Followern zu nutzen, um herauszufinden, was auf dem Markt fehlt.

„Oftmals verbringen junge Startups und Unternehmer, die nicht über die Erfahrung in der Content-Erstellung verfügen, die meiste Zeit damit, das richtige Produkt für den Markt zu finden“, sagte Yoo. „Für Content-Ersteller haben wir bereits die gesamte Marktforschung durchgeführt: Wir wissen, was die Zuschauer wollen, wie ihr Lebensstil ist und wo ihre Schwachstellen liegen.“

Darüber hinaus verstehen die Ersteller von Inhalten, welche Art von Botschaft bei den Verbrauchern Anklang findet. Dieses Wissen sollte nicht verloren gehen, sobald man eine Marke aufgebaut hat, sagte Yoo. Diese echte Verbindung und das Vertrauen sorgen dafür, dass Follower als zahlende Kunden zurückkommen.

Name:Serena Kerrigan

Unternehmung:Kerrigan brachte im September 2020 ihr Kartenspiel „Let's Fucking Date“ auf den Markt.

Erfolgskennzahlen: Das Kartenspiel verzeichnete sowohl 2021 als auch 2022 einen sechsstelligen Umsatz und hat seit seiner Einführung einen Gesamtumsatz von über 1 Million US-Dollar, wie aus Dokumenten hervorgeht, die Insider zur Verfügung gestellt wurden. Kerrigan brachte im November auch eine Linie mit der Ohrringfirma Studs auf den Markt und mehrere Artikel waren ausverkauft, sagte Kerrigans Team gegenüber Insider.

Plattformen:Instagram, TikTok

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Ratschläge zur Förderung einer Gemeinschaft:

Kerrigan sagte, ihr Wachstum sei auf ihre engen Beziehungen zu ihren Anhängern zurückzuführen.

„Ich schaffe sehr wenig Distanz zwischen mir und meinen Followern“, sagte sie und fügte hinzu, dass sie Kundenstimmen in ihren Instagram-Stories erneut poste, auf Kommentare antworte, Meet-and-Greets abhalte und auf ihrem Genfer Account chatte – einer Social-Media-Plattform für Gruppenchats – tragen zur Pflege dieser Beziehungen bei.

Kerrigan glaubt, dass Kommunikation keine Einbahnstraße ist und dass Content-Ersteller dies bedenken müssen, wenn sie ihre Follower dazu auffordern, ihr Geld auszugeben.

„Wenn Ihnen Ihre Community egal ist, wie sollen sie sich dann genug um Sie kümmern, um ein Produkt zu kaufen?“ sagte Kerrigan. „Es gibt eine Million Kartenspiele, aber die Leute fühlen sich wegen mir und der Marke dazu hingezogen, mein Spiel zu kaufen.“

Name:Seth Fowler

Unternehmung:Seth Fowler gründete im Juli 2020 zusammen mit Osman Cueto Apthcry, ein Sockenunternehmen.

Erfolgskennzahlen:Dokumente belegen, dass die Marke von Januar bis November 2022 Socken im Wert von mehr als 700.000 US-Dollar verkaufte, und Fowler rechnet damit, bis Ende 2022 einen Umsatz von 1 Million US-Dollar zu erreichen.

Plattformen:YouTube, Instagram, TikTok

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Ratschläge zur AufbewahrungOnline-InhalteInteressant für Kunden:

Fowler begann seine Karriere als Sneaker-Kommentator online, wo er über Neuerscheinungen und seine eigene Kollektion sprach. Als er beschloss, ein Produkt auf den Markt zu bringen, entwickelte sich daraus natürlich eine Sockenmarke, aber er pflegt weiterhin seine einflussreiche Karriere, sagte er.

„Das Größte, was mir klar geworden ist, ist, dass es in jeder Nische, die von einem Produkt abhängig ist, leider Höhen und Tiefen in der Popularität geben wird“, sagte Fowler.

Um diese unvermeidlichen Herausforderungen zu meistern, findet er Wege, Sneaker interessant zu halten – indem er beispielsweise neue Video- und Werbestrategien auf YouTube und TikTok entwirft und testet. Beispielsweise konzentriert er sich mehr auf YouTube-Shorts als auf lange Inhalte, wo er zunächst seine Fangemeinde ausbaute.

„Ein normales Video wird 60.000 bis 100.000 Mal aufgerufen, ein Kurzfilm hingegen erreicht 4 Millionen pro Woche“, sagte er. „Das war ein großer Teil der aktuellen Strategie.“

Fowler schlug vor, regelmäßig Inhalte zu veröffentlichen, um Ihre Fangemeinde zu vergrößern, auch wenn soziale Medien allein die Rechnungen nicht sofort bezahlen.

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